Định giá sản phẩm tưởng đơn giản nhưng lại là “bài toán khó” với nhiều người bán trên Shopee. Không chỉ dựa vào giá nhập, bạn còn phải tính đến hàng loạt loại phí và các chính sách khuyến mãi. Trong bài viết này, EasyPOS sẽ chia sẻ cách tính giá bán trên Shopee một cách khoa học và thực tế nhất để bạn dễ dàng áp dụng.

1. Vì sao cần tính đúng giá bán trong kinh doanh online?

1.1. Giá bán quyết định trực tiếp lợi nhuận của người bán

Trong kinh doanh online, chỉ cần sai lệch vài phần trăm trong cách tính giá cũng có thể khiến bạn lỗ hàng triệu đồng mỗi tháng. Giá bán không chỉ phản ánh chi phí mà còn thể hiện giá trị thực mà người bán nhận lại. Định giá đúng giúp bạn kiểm soát lợi nhuận và đảm bảo mô hình kinh doanh vận hành bền vững.

1.2. Ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và vị thế trên sàn

Trên Shopee hay bất kỳ sàn thương mại điện tử nào, giá bán luôn là yếu tố đầu tiên người mua so sánh. Nếu giá quá cao, sản phẩm dễ bị bỏ qua; nếu quá thấp, khách hàng nghi ngờ chất lượng.

Vì thế, việc tính đúng giá bán là chìa khóa giúp bạn giữ vị thế cạnh tranh mà không cần chạy đua giảm giá.

1.3. Tác động đến quyết định mua hàng và đánh giá của người tiêu dùng

Khách hàng ngày nay không chỉ quan tâm rẻ – họ quan tâm “đáng”. Một mức giá hợp lý, đi kèm mô tả rõ ràng và chất lượng ổn định sẽ giúp sản phẩm được tin tưởng hơn.

Do đó, tính đúng giá bán cũng là cách xây dựng uy tín thương hiệu trên sàn.

1.4. Giúp tối ưu chiến lược khuyến mãi và dòng tiền

Khi nắm rõ chi phí và biên lợi nhuận, người bán dễ dàng điều chỉnh giá để tham gia các chương trình như Flash Sale, Freeship Extra mà vẫn có lời.

Ngược lại, nếu không tính kỹ, các chương trình giảm giá có thể khiến bạn “cháy vốn”. Định giá đúng chính là nền tảng cho mọi chiến lược doanh thu.

1.5. Hỗ trợ quản lý tài chính và mở rộng quy mô kinh doanh

Biết cách tính giá bán trên shopee giúp người bán theo dõi được lãi – lỗ, từ đó lập kế hoạch tái đầu tư hợp lý. Khi bạn hiểu rõ từng đồng chi phí và lợi nhuận thực tế, việc mở rộng kinh doanh, nhập hàng mới hay đầu tư marketing cũng trở nên tự tin và có kiểm soát hơn.

XEM THÊM: Tổng Hợp Phần Mềm Quản Lý Bán Hàng Shopee Tốt Nhất

2. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá bán trên Shopee

Sau khi hiểu tầm quan trọng của việc định giá, hãy cùng xem những yếu tố nào đang ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán trên Shopee.

2.1. Chi phí nhập hàng và vận hành

Đây là nền tảng đầu tiên khi tính giá bán trên Shopee. Mọi khoản như giá nhập, chi phí vận chuyển, bao bì, nhân sự hay khấu hao thiết bị đều góp phần hình thành giá cuối cùng.

Nếu bỏ sót một chi phí nhỏ, người bán có thể đánh giá sai lợi nhuận. Ghi chép chi tiết và cập nhật giá vốn thường xuyên giúp bạn tránh rủi ro bán dưới giá thật.

2.2. Phí sàn Shopee

Shopee thu nhiều loại phí khác nhau như phí thanh toán, phí cố định và phí dịch vụ khi tham gia các chương trình hỗ trợ bán hàng. Những khoản này tuy nhỏ nhưng cộng dồn lại sẽ ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận.

Người bán cần hiểu rõ biểu phí hiện hành để tính đúng giá, tránh trường hợp bán chạy nhưng vẫn không có lãi.

XEM THÊM: Phí Sàn Shopee Và Cách Tối Ưu Chi Phí Cho Người Bán

2.3. Chính sách khuyến mãi, voucher, mã giảm giá

Các chương trình khuyến mãi là công cụ thu hút khách hiệu quả, nhưng cũng làm thay đổi cấu trúc giá bán. Khi áp dụng voucher hoặc giảm giá, phần lợi nhuận bị chia sẻ cho người mua hoặc Shopee hỗ trợ.

Do đó, người bán cần tính toán trước mức giảm để đảm bảo giá sau khuyến mãi vẫn đủ bù chi phí.

XEM THÊM: Cách Quản Lý Đơn Hàng Trên Shopee Hiệu Quả, Giảm Sai Sót Tối Đa

2.4. Thị trường và đối thủ cạnh tranh

Giá bán không thể tách rời bối cảnh thị trường. Khi đối thủ bán cùng mặt hàng với mức giá thấp hơn, bạn cần cân nhắc điều chỉnh giá hoặc nâng giá trị sản phẩm để giữ sức cạnh tranh.

Phân tích thường xuyên mặt bằng giá giúp bạn định vị sản phẩm chính xác, tránh chạy theo cuộc đua “giảm giá bằng mọi giá”.

2.5. Giá trị cảm nhận và thương hiệu sản phẩm

Hai sản phẩm giống nhau về tính năng có thể có giá chênh lệch lớn chỉ vì thương hiệu hoặc trải nghiệm mua hàng khác nhau. Người tiêu dùng sẵn sàng trả thêm cho sản phẩm có bao bì đẹp, bảo hành rõ ràng hoặc dịch vụ chuyên nghiệp. Vì vậy, giá bán trên Shopee không chỉ phản ánh chi phí mà còn là “giá trị cảm nhận” mà khách hàng nhận được.

3. Cách tính giá bán trên Shopee chuẩn 2025 dành cho nhà bán hàng online

Để đảm bảo mỗi đơn hàng đều có lãi, người bán cần nắm rõ cách tính giá bán sau khi trừ toàn bộ chi phí. Shopee có nhiều loại phí khác nhau, vì vậy việc cộng trừ thủ công nếu không cẩn thận dễ dẫn đến sai sót. 

Dưới đây là công thức cơ bản và dễ áp dụng nhất để xác định giá bán chuẩn:

Giá bán = (Tổng chi phí + Lợi nhuận mong muốn) / (1 – Tổng tỷ lệ phí Shopee)

Trong đó:

• Tổng chi phí: bao gồm giá nhập hàng, chi phí vận chuyển nội bộ, bao bì, lưu kho, nhân sự, khấu hao thiết bị…
• Lợi nhuận mong muốn: số tiền bạn kỳ vọng thu được trên mỗi sản phẩm (thường từ 10-30% tổng chi phí).
• Tổng tỷ lệ phí Shopee: là phần trăm tổng các loại phí mà Shopee thu, gồm phí thanh toán, phí cố định (tùy ngành hàng), phí dịch vụ tham gia chương trình (tuỳ gói).

Ví dụ thực tế

Giả sử bạn bán một chiếc balo thời trang nữ với các thông tin sau:

• Giá nhập hàng: 100.000đ
• Chi phí đóng gói và vận hành: 10.000đ
• Lợi nhuận mong muốn: 20.000đ
• Phí thanh toán Shopee: 4,91%
• Phí cố định ngành hàng (túi ví nữ – ba lô): 10,80%

Tổng tỷ lệ phí Shopee = 4,91% + 10,80% = 15,71%

Áp dụng công thức:

• Giá bán = (100.000 + 10.000 + 20.000) / (1 – 0,1571)
• Giá bán = 130.000 / 0,8429 = khoảng 154.250đ

Để có lợi nhuận 20.000đ sau khi trừ toàn bộ chi phí và phí sàn, bạn nên niêm yết giá bán khoảng 154.000-155.000đ.

Lưu ý khi áp dụng

• Nếu bạn tham gia các chương trình như Freeship Extra hoặc Hoàn xu Extra, cần cộng thêm phí dịch vụ vào tỷ lệ phí Shopee trong công thức.
• Nên tính thêm một phần nhỏ dự phòng (khoảng 1-2%) cho rủi ro hoàn đơn hoặc hàng lỗi.
• Cập nhật định kỳ biểu phí Shopee để đảm bảo kết quả tính toán luôn chính xác.

4. Lưu ý khi định giá sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận

Khi đã nắm rõ công thức tính giá, người bán vẫn cần linh hoạt trong cách áp dụng. Bởi lợi nhuận thực tế không chỉ phụ thuộc vào con số, mà còn nằm ở cách bạn điều chỉnh giá theo thị trường và chiến lược bán hàng. 

4.1. Không định giá chỉ dựa trên giá đối thủ

Giá thấp hơn không đồng nghĩa với bán được nhiều hơn. Nhiều người bán chạy theo cuộc đua giảm giá mà quên mất biên lợi nhuận của mình. Thay vì “copy” giá của đối thủ, hãy phân tích cấu trúc chi phí và giá trị sản phẩm để đặt ra mức giá phản ánh đúng chất lượng và thương hiệu.

4.2. Luôn cập nhật biểu phí Shopee mới nhất

Shopee thường thay đổi mức phí cố định, phí thanh toán hoặc các gói hỗ trợ. Nếu không cập nhật kịp thời, bạn có thể đang bán dưới giá vốn mà không hề hay biết. Do đó, việc theo dõi và điều chỉnh giá định kỳ giúp bạn duy trì lợi nhuận ổn định và tránh rủi ro “bán càng nhiều càng lỗ”.

4.3. Theo dõi báo cáo lợi nhuận thường xuyên

Shopee cung cấp nhiều công cụ thống kê doanh thu và lợi nhuận sau khi trừ phí, giúp người bán dễ dàng theo dõi hiệu quả kinh doanh. Tuy nhiên, để quản lý số liệu chi tiết và đồng bộ hơn, bạn nên kết hợp sử dụng phần mềm bán hàng. 

Công cụ này giúp tổng hợp doanh thu từ nhiều kênh, tự động tính lãi – lỗ và hỗ trợ ra quyết định định giá chính xác, thay vì phải nhập liệu thủ công hay ước tính theo cảm tính.

4.4. Cân nhắc kỹ khi tham gia khuyến mãi và giảm giá

Các chương trình khuyến mãi có thể tăng lượt bán, nhưng nếu không tính kỹ chi phí, bạn sẽ “cháy vốn” nhanh chóng. Trước khi đăng ký Flash Sale hay giảm giá sâu, hãy tính lại giá sau khuyến mãi có còn lợi nhuận hay không. Mục tiêu là bán nhiều nhưng vẫn lời, chứ không phải “bán rẻ để hết hàng”.

4.5. Đầu tư vào chất lượng và trải nghiệm để nâng giá trị sản phẩm

Một sản phẩm chất lượng tốt, hình ảnh chuyên nghiệp, đóng gói chỉn chu và phản hồi tích cực có thể định giá cao hơn mà khách vẫn sẵn sàng mua. Khi người bán nâng được giá trị cảm nhận, việc tối ưu lợi nhuận không cần đến những chiến lược giảm giá ồ ạt – đó mới là cách định giá bền vững trên Shopee.

5. EasyPOS – Công cụ hỗ trợ quản lý doanh thu và tăng lợi nhuận trên Shopee

Khi bán hàng trên Shopee, nhiều chủ shop gặp khó khăn trong việc kiểm soát chi phí, lợi nhuận và tồn kho. Thực tế, gần 80% người bán nhỏ lẻ vẫn quản lý doanh thu thủ công, dẫn đến sai lệch sổ sách, ảnh hưởng trực tiếp đến cách tính giá và chiến lược kinh doanh. Đó là lý do phần mềm EasyPOS trở thành lựa chọn tin cậy giúp người bán Shopee quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh một cách chính xác hơn.

Các tính năng nổi bật của EasyPOS:

• Đồng bộ dữ liệu trực tiếp từ Shopee: Tự động cập nhật đơn hàng, sản phẩm, khách hàng và doanh thu theo thời gian thực, giúp bạn không bỏ sót bất kỳ khoản thu – chi nào.
• Theo dõi lợi nhuận thực tế: EasyPOS tổng hợp toàn bộ chi phí nhập hàng, phí sàn, khuyến mãi, vận chuyển… để hiển thị lợi nhuận ròng chính xác cho từng sản phẩm.
• Quản lý kho và giá vốn chặt chẽ: Mỗi khi có đơn hàng, hệ thống tự động trừ tồn và cập nhật giá vốn, giúp bạn kiểm soát hàng hóa và tránh thất thoát.
• Báo cáo tài chính trực quan: Giao diện biểu đồ dễ hiểu cho phép theo dõi doanh thu, lợi nhuận và xu hướng bán hàng theo ngày, tuần hoặc tháng.
• Kết nối đa kênh bán hàng: Không chỉ Shopee, EasyPOS còn liên kết với Lazada, TikTok Shop, Facebook và cửa hàng offline, tạo nên quy trình quản lý đồng bộ, tiết kiệm thời gian.

Nhờ khả năng tự động hóa đến 90% quy trình quản lý, EasyPOS giúp nhà bán hàng giảm đáng kể sai sót thủ công, tiết kiệm thời gian và tối ưu lợi nhuận mỗi tháng.

Nếu bạn đang kinh doanh trên Shopee và muốn có công cụ theo dõi doanh thu – lợi nhuận chính xác, định giá linh hoạt và quản lý dễ dàng hơn, EasyPOS là lựa chọn đáng để bạn trải nghiệm.

6. Tạm kết

Việc nắm rõ cách tính giá bán trên Shopee giúp người bán chủ động kiểm soát chi phí, duy trì lợi nhuận và định giá cạnh tranh hơn trên sàn.  

Ngoài ra thay vì quản lý đơn hàng thủ công, chủ shop nên sử dụng phần mềm bán hàng EasyPOS để đồng bộ dữ liệu, theo dõi chi phí – giá vốn – lãi ròng chính xác, từ đó dễ dàng đưa ra mức giá phù hợp và tối ưu hiệu quả kinh doanh!

———————————————-

EASYPOS – PHẦN MỀM QUẢN LÝ BÁN HÀNG ĐƯỢC YÊU THÍCH NHẤT

Hơn 700.000 chủ cửa hàng Việt Nam đã chọn EasyPOS để quản lý bán hàng dễ hơn, kiểm soát doanh thu chặt hơn và lãi hơn từng ngày.

• Dễ dùng, triển khai nhanh, giá hợp lý.
• Quản lý chặt chẽ từ xa, kiểm soát doanh thu, hàng tồn, nhân viên ngay trên điện thoại, máy tính.
• Tích hợp hóa đơn điện tử khởi tạo từ máy tính tiền tuân thủ Nghị định 70/2025/NĐ-CP
• Phù hợp mọi mô hình kinh doanh, từ 1 cửa hàng nhỏ đến chuỗi cửa hàng lớn, bán hàng đa kênh.
• Tùy chỉnh linh hoạt, phù hợp mọi ngành hàng: từ cafe, tạp hóa, siêu thị, quán trà sữa, spa, cửa hàng vật liệu xây dựng, đến tiệm vàng…
•  Hỗ trợ 24/7, luôn đồng hành cùng chủ cửa hàng trong mọi giai đoạn kinh doanh.

Thông tin liên hệ:

• Website: https://easypos.vn/
• Hotline: 0869425631
• Fanpage: Phần mềm quản lý bán hàng EasyPOS
• Trụ sở chính: Tầng 3, Tòa nhà ATS, Số 8 đường Phạm Hùng, Phường Yên Hòa, TP Hà Nội
• Chi nhánh: Số H.54 đường Huỳnh Tấn Chùa, phường Đông Hưng Thuận, TP Hồ Chí Minh