Thương mại điện tử đang phát triển mạnh mẽ và trở thành xu hướng tất yếu trong kỷ nguyên số. Tuy nhiên, để tồn tại và phát triển bền vững, mỗi đơn vị cần lựa chọn mô hình doanh thu phù hợp. Bài viết sau đây, Phần mềm quản lý bán hàng EasyPOS sẽ chia sẻ 5 mô hình phổ biến, mang lại giá trị kinh doanh cao cho các đơn vị.

1. Mô hình doanh thu là gì?

Mô hình doanh thu (Revenue model) là cách doanh nghiệp lên kế hoạch để tạo ra lợi nhuận. Mô hình cho biết doanh nghiệp bán sản phẩm hay dịch vụ gì, mang lại giá trị ra sao, kiếm tiền bằng cách nào và phục vụ nhóm khách hàng nào.

Trong thực tế, mô hình này thường kết hợp nhiều nguồn thu khác nhau để đảm bảo sự ổn định. Đồng thời, đây cũng là phương pháp định hướng chiến lược kiếm tiền tổng thể và dự đoán doanh thu trong tương lai. Từ đó giúp doanh nghiệp đánh giá sức khỏe tài chính cả ngắn hạn lẫn dài hạn.

XEM THÊM: Top 25+ Mô Hình Kinh Doanh Nhỏ Ít Vốn Dễ Làm, Xoay Vòng Vốn Nhanh

2. Điểm danh Top 5 mô hình doanh thu thương mại điện tử phổ biến 2025

Hiện nay trên các sàn thương mại có khá nhiều mô hình kiếm doanh thu nhưng phổ biến nhất phải kể đến:

2.1. Mô hình doanh thu quảng cáo

Mô hình doanh thu quảng cáo là hình thức doanh nghiệp kiếm tiền thông qua việc cho phép hiển thị quảng cáo trên nền tảng của mình. Các nhà quảng cáo sẽ trả phí (hoa hồng hoặc phí dựa trên lượt xem, lượt nhấp, hành động…) để tiếp cận khách hàng tiềm năng từ lưu lượng truy cập của nền tảng.

Những hình thức quảng cáo phổ biến gồm banner trên website, quảng cáo hiển thị, quảng cáo truyền hình, biển quảng cáo điện tử, tiếp thị liên kết và quảng cáo trên công cụ tìm kiếm. Doanh thu thường dựa vào các chỉ số như CPC (Cost Per Click) hoặc CPA (Cost Per Action).

Ví dụ điển hình cho mô hình này là Google Ads và Google AdSense. Khi đó, doanh nghiệp đưa quảng cáo lên công cụ tìm kiếm và hiển thị trên các website liên kết để tiếp cận đúng khách hàng thông qua từ khóa và nội dung liên quan.

NÊN XEM: Những Xu Hướng Kinh Doanh 5 Năm Tới: Cơ Hội Và Thách Thức

2.2. Mô hình doanh thu đăng ký

Mô hình doanh thu đăng ký hoạt động dựa trên việc người dùng trả phí định kỳ (hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm) để sử dụng dịch vụ hoặc truy cập nội dung. Đây là cách giúp doanh nghiệp có nguồn thu ổn định và khách hàng được hưởng lợi từ trải nghiệm liên tục, không giới hạn.

Các ví dụ quen thuộc gồm: Netflix, Amazon Prime, YouTube Premium (dịch vụ xem phim, nghe nhạc không giới hạn); LinkedIn Premium (quyền lợi nâng cao cho người dùng mạng xã hội) hay các nhà cung cấp Internet với gói thuê bao truy cập mạng hàng tháng/năm.

Ngoài ra, nhiều nhà xuất bản và dịch vụ nội dung số như New York Times hay Spiegel Online cũng áp dụng mô hình này. Họ sẽ yêu cầu người đọc trả phí để tiếp cận các bài viết và nội dung chuyên sâu.

2.3. Mô hình doanh thu phí giao dịch kinh doanh

Mô hình doanh thu phí giao dịch hoạt động dựa trên việc thu phí cho mỗi giao dịch được thực hiện qua nền tảng. Doanh nghiệp cung cấp nền tảng hoặc cổng thanh toán cho phép người bán và người mua thực hiện giao dịch và sẽ thu một khoản phí nhất định từ người bán (hoặc cả hai bên).

Cách làm này phổ biến ở các sàn thương mại điện tử hoặc cổng thanh toán trực tuyến. Chẳng hạn, khi bạn mua hàng trên Shopee, Lazada hay dùng PayPal, nền tảng sẽ thu một khoản phí nhỏ cho mỗi đơn hàng hoặc giao dịch được xử lý thành công. Nhờ đó, doanh nghiệp có nguồn thu ổn định từ số lượng giao dịch tăng trưởng theo thời gian.

2.4. Mô hình doanh thu bán hàng

Mô hình doanh thu bán hàng là cách trực tiếp và phổ biến nhất. Doanh nghiệp bán sản phẩm hoặc dịch vụ qua internet để tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Điểm mạnh của mô hình này là sự tiện lợi cho người mua (chỉ cần vài cú nhấp chuột) và khả năng mở rộng thị trường cho người bán.

Giá bán trực tuyến thường cạnh tranh hơn so với cửa hàng truyền thống, đồng thời giúp khách hàng tiết kiệm thời gian mua sắm. Với các nền tảng thương mại điện tử, doanh nghiệp có thể vừa bán sản phẩm của mình vừa kết nối với nhiều nhà cung cấp khác để đa dạng hóa nguồn hàng.

Ngoài ra, tùy vào quy mô, các đơn vị có thể thuê ngoài một số khâu như chuỗi cung ứng, kho vận, giao hàng cho bên thứ ba. Mục tiêu để tối ưu chi phí và tập trung vào hoạt động bán hàng.

2.5. Mô hình doanh thu liên kết

Mô hình doanh thu liên kết (Affiliate model) hoạt động dựa trên nguyên tắc hoa hồng. Doanh nghiệp hoặc cá nhân hợp tác với nền tảng thương mại điện tử, website hoặc nhà sáng tạo nội dung để quảng bá sản phẩm/dịch vụ. Khi có người nhấp vào liên kết và mua hàng, bên quảng bá sẽ nhận được một khoản hoa hồng theo thỏa thuận.

Điểm mạnh của mô hình này là doanh nghiệp có thể mở rộng độ phủ thương hiệu với chi phí hợp lý, bởi họ chỉ phải trả tiền khi có kết quả thực tế (như click, đơn hàng hay khách hàng tiềm năng).

Ví dụ, trên TikTok Shop, nhà sáng tạo nội dung có thể gắn link sản phẩm vào video hoặc livestream của mình. Khi người xem nhấp vào liên kết và mua hàng, TikTok sẽ trích hoa hồng cho người giới thiệu dựa trên giá trị đơn hàng.

3. Cách chọn mô hình doanh thu phù hợp, tối ưu cho cửa hàng

Lựa chọn mô hình doanh thu đúng đắn là yếu tố quyết định sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp. Để làm được điều này, bạn cần hiểu rõ khách hàng, chi phí vận hành và toàn bộ mô hình kinh doanh. Dưới đây là 5 bước đơn giản, cơ bản giúp xác định mô hình kiếm tiền hiệu quả:

Bước 1: Nghiên cứu thị trường

Đầu tiên, bạn cần tìm hiểu kỹ khách hàng mục tiêu: Họ cần gì, là ai, quan tâm điều gì và có sẵn sàng chi trả cho sản phẩm/dịch vụ của bạn không. Ví dụ, nhu cầu của khách hàng trong lĩnh vực truyền thông sẽ rất khác so với lĩnh vực y tế.

Bước 2: Xác định giá trị  

Làm rõ sản phẩm/dịch vụ của bạn mang lại lợi ích gì và điều gì khiến bạn khác biệt so với đối thủ. Giá trị này có thể đến từ sự tiện lợi, chất lượng hay tính đổi mới. Đây đều là yếu tố quyết định mô hình nào sẽ phù hợp và tối ưu nhất.

Bước 3: Xây dựng các nguồn thu

Liệt kê những dòng doanh thu tiềm năng như bán sản phẩm trực tiếp, dịch vụ cao cấp hay đăng ký định kỳ. So sánh lợi nhuận dự kiến và cách chúng bổ trợ cho nhau để hình dung rõ hơn về khả năng tài chính lâu dài.

Bước 4: Phác họa mô hình

Viết ra bản tóm tắt ngắn gọn: Mục tiêu tài chính, cách từng dòng doanh thu đóng góp và mối liên kết giữa chúng. Đây sẽ là “bức tranh tổng thể” giúp bạn dễ dàng theo dõi và điều chỉnh khi cần.

Bước 5: Đánh giá và điều chỉnh mô hình thường xuyên

Mô hình doanh thu không cố định xuyên suốt quá trình hoạt động của doanh nghiệp. Bạn cần phân tích định kỳ để xem dòng thu nào hiệu quả, dòng nào cần cải thiện. Đồng thời, hãy linh hoạt điều chỉnh theo sự thay đổi của thị trường, nhu cầu khách hàng và xu hướng mới.

4. Kết luận

Như vậy, việc lựa chọn mô hình doanh thu phù hợp không chỉ dựa trên sản phẩm mà còn gắn liền với chiến lược dài hạn của doanh nghiệp. Biết nắm bắt xu hướng và áp dụng linh hoạt sẽ tạo lợi thế cạnh tranh bền vững. 

Nếu muốn tối ưu doanh thu và quản lý bán hàng hiệu quả, bạn có thể tham khảo EasyPOS – Phần mềm quản lý bán hàng giúp tự động hóa quy trình, kiểm soát chặt chẽ số liệu và nâng cao trải nghiệm khách hàng. Đây sẽ là công cụ đồng hành tin cậy giúp doanh nghiệp thương mại điện tử phát triển bền vững trong thời đại số.

NHẬN BẢN DÙNG THỬ MIỄN PHÍ!

HOÀN TẤT ĐĂNG KÝ

Gửi thông tin thành công, EasyPOS sẽ liên hệ sớm nhất đến với quý khách hàng!

Thông tin liên hệ:

• Website: https://easypos.vn/
• Hotline: 0869425631
• Fanpage: Phần mềm quản lý bán hàng EasyPOS
• Trụ sở chính: Tầng 3, Tòa nhà ATS, Số 8 đường Phạm Hùng, Phường Yên Hòa, TP Hà Nội
• Chi nhánh: Số H.54 đường Huỳnh Tấn Chùa, phường Đông Hưng Thuận, TP Hồ Chí Minh